CoinVoice：多數人只關注當前賽道的大小，卻忽略了未來的可能性
作者： Wu Yingya
媒體： CoinVoice
日期： 2018年7月20日
即使與蓬勃發展的全球區塊鏈產業相比，ArcBlock 也是一家非常特別的公司。
在產業發展初期，多數公司都試圖在一個龐大領域中取得終極成功。但 ArcBlock 不同，它瞄準了一個看似狹窄的目標：打造區塊鏈應用服務平台，協助廣大區塊鏈開發者輕鬆開發及部署去中心化應用。
多數區塊鏈公司選擇先撰寫白皮書再製作產品，但 ArcBlock 是在研發過程中撰寫白皮書，因此白皮書發布與 ArcBlock 的技術進度之間沒有落差。預計於 7 月發布的開放鏈存取協議，是 6 月底發布的開放鏈存取協議開發工具 OCAP Playground 的基礎。
從資本與社群的角度來看，ArcBlock 的特殊性確實很有價值。一個月前，該公司獲網易創辦人丁磊收購。最近，CoinVoice 訪問了 ArcBlock 創辦人暨執行長 Robert Mao；他是一位成功的創業家，曾任職於微軟，對區塊鏈、代幣經濟、團隊管理、企業文化及財務自由都有獨到見解。
為什麼替 ArcBlock 選擇一條狹窄的賽道？他表示，狹窄的賽道是好事，當前狹窄的賽道很可能會拓寬。飛機曾一度被視為技術宅的嗜好，如今卻無處不在。
ArcBlock 的雄心是什麼？Mao 表示，ArcBlock 除了改善區塊鏈生態系統之外別無野心，目前的目標是與以太坊並駕齊驅。
Robert 喜歡把今日的區塊鏈機會比作當年的西部淘金熱。別人在挖金礦時，他賣水與工具。ArcBlock 握有最安全的一張牌，卻需要大量工程投入與耐心。
以下是訪談節錄，希望能帶給你啟發：
賽道｜對創業者而言，選擇狹窄的方向對他們格外有利。
CoinVoice： 網路上對 ArcBlock 的評論不多。你認為這是壞事還是好事？
Robert： 我們在前期開發投入了大量精力，那段期間外界看不到太多報導很正常。但隨著產品近期發布，如果網路上的聲量仍沒有增加，可能表示市場對我們的工作反應不佳。
CoinVoice： 在這次訪談之前，我看過你的一些演講與報導。你喜歡把今日區塊鏈經濟的機會比作西部淘金熱。
Robert： 就像西部淘金熱一樣，巨頭與小玩家站在同一條起跑線上。
CoinVoice： 面對如此龐大的機會，你為什麼不去挖金礦，反而選擇賣工具與水？
Robert： 在淘金熱時代，有些淘金者成功找到金礦，但多數人都失敗了。此時策略格外重要。一般而言，選擇賣工具與水的人失敗風險較低。當然，代價是大獲成功的機會也會降低。
CoinVoice： 賣「工具與水」很困難嗎？
Robert： 並非人人都做得到。這要求你具備足夠的經驗與技術實力。多數情況下，建構平台所需的技術難度與工程能力，遠高於建構區塊鏈應用。
除了技術實力，耐心也很重要。延續這個比喻，如果你向淘金者出售工具，就會接觸到一些非常成功的礦工。你要如何保有最初的熱情，同時靜下心來專注於工具、提升水的品質，又不被致富前景蒙蔽？這是一件非常困難的事。
CoinVoice： 正因為如此困難，你是否會說 ArcBlock 幾乎沒有競爭對手？
Robert： 我們開始這個專案時，不只沒有競爭對手，就連向一些專家請教時，他們也擔心這個想法離主流太遠。
不過，隨著 ArcBlock 熱度升高，我們現在也逐漸在其他專案中看到類似想法。競爭會逐漸出現，但就目前而言，競爭並非主要問題。
CoinVoice： 如果沒有競爭對手，或競爭對手很少，這是否表示你們選擇的賽道太窄？
Robert： 對新創專案而言，狹窄的賽道是好事，因為它很可能拓寬。舉例來說，蘋果推出 iPod 時，它只是一台 MP3 播放器。我認識的一位 MP3 產業人士覺得難以置信；蘋果是一家大公司，有些人認為去做如此小而具體的產品，代表蘋果正在走下坡。但回頭來看，蘋果其實很聰明，成功占據了一個狹窄市場。
因此，對創業者而言，選擇狹窄的方向可能格外有利，因為競爭較少，你可以專心投入專案；另一方面，你永遠不知道一個目前看似很窄的市場，何時會在未來變得非常寬廣。
我非常喜歡的一本書《從 0 到 1》提出一個觀點：成功的創業者總需要知道別人不知道的秘密。
CoinVoice： 你認為 ArcBlock 最大的價值是什麼？
Robert： 我認為 ArcBlock 最大的價值將體現在開發者社群的形成。也就是說，當 ArcBlock 擁有足夠多的開發者，而這些開發者在平台上創造出價值時，我們才會有價值。無論設計多麼完美，如果沒有開發者藉由 ArcBlock 取得成功，我們就沒有價值。
CoinVoice： 所以 ArcBlock 的使命與願景是協助開發者成功？
Robert： 沒錯，方法是讓去中心化應用更容易開發及部署。
CoinVoice： 你們特有的「工具與水」，是開發者成功的必要條件嗎？
Robert： 工欲善其事，必先利其器。沒有先進的工具，無論你多有勇氣，都無法有效率地淘金。人們需要工具與水。
在傳統商業環境中，提供工具與水的人有風險，因為巨頭不需要工具與水，他們有獨門武器與充足糧食。提供工具與水是一種被動作法，不會為你帶來好處。
但在淘金熱時代，巨頭與小玩家都從同一處起步。最終誰會成功仍是未知數。運氣勝過一切，因此每個人的成功機會都相同。
CoinVoice： ArcBlock 有更宏大的願景嗎？
Robert： 我們希望自己只是一個起跳點。如果我們能發動雲端服務與去中心化應用的革命，開發者就會真正獲得自由。這或許是我們更宏大的願景。
CoinVoice： ArcBlock 的價值觀是什麼？
Robert： 公司成立之初，我推薦所有團隊成員閱讀 Ray Dalio 的《原則：生活和工作》。所謂「原則」中最重要的一點，就是不要害怕犯錯，因為你可以從中學習，並且不再重蹈覆轍。
區塊鏈是一個新興產業。每個人都缺乏經驗，我們都在摸索前進。在這種情況下，走錯方向、做錯事情在所難免。要在不確定的未來確保公司的核心競爭力，最重要的一點就是堅守我們勇於實驗與公開透明的原則。
布局｜看似簡單的事情，其實最為困難
CoinVoice： 在打造 ArcBlock 的一年半期間，你們犯過錯嗎？
Robert： 經歷過無數次反覆試驗。
CoinVoice： 當你們不斷犯錯時，要如何確保開發進度與白皮書一致？
Robert： 我們與其他專案不同。其他專案先發布白皮書，然後才開始工作。我們是先開始工作，然後才撰寫白皮書。
CoinVoice： 你認為 ArcBlock 最大的創新與最突出的亮點是什麼？
Robert： 目前最大的亮點是開放鏈存取協議。這個產業裡有各式各樣的鏈，每條鏈都有不同的架構、開發語言等。對所有開發者而言，選擇可能相當困難，既令人頭痛又造成延誤。我們的開放鏈存取協議發布後，獲得許多開發者讚賞。
另一個不那麼顯眼、但同樣重要的亮點，是我們的代幣經濟系統。ArcBlock 的代幣經濟與代幣服務系統，預計將超越以太坊與 EOS 的代幣理念。
CoinVoice： 超越以太坊與 EOS 的重點是什麼？
Robert： ArcBlock 的代幣 ABT，我們稱它為可程式化代幣。我們的定位不是打造一台圖靈完備的虛擬機，但我們確實有一個較小的願景：打造一種可用來將萬物代幣化的可程式化代幣。它不只是一種代幣——一種數位貨幣——還能代表門票、憑證、證書，或作為存取控制機制。此外，ArcBlock Token 允許開發者以我們的代幣為基礎建構自己的新代幣。目前，以太坊最大的價值是讓使用者發行 ERC20 代幣，但以太坊的 ERC20 代幣與 ETH 的地位完全不對等。ETH 是一等公民，而 ERC20 是二等公民。ABT 的設計機制截然不同。每個應用的代幣都與 ABT 受到同等對待。這套代幣機制將成為我們未來最大的亮點。
CoinVoice： 但你們的白皮書並未用大量篇幅說明代幣機制。
Robert： 白皮書中的內容太多了。我們的代幣機制以支援元件的完成為基礎，因此我們認為應在白皮書中使用更多篇幅描述那些部分。
CoinVoice： 開發開放鏈存取協議很困難嗎？
Robert： 難度適中，這也是業界認為我們能做成的原因。ArcBlock 所做的事，就像在北京建造一座世界級摩天大樓。這個計畫有工程上的困難，但沒有技術上的挑戰。
CoinVoice： OCAP Playground 是什麼？
Robert： OCAP Playground 是一款非常簡單的開發者工具。你可以把它想成輔助應用。開發者使用 OCAP 開發時，可以直接在 OCAP Playground 中除錯。測試完成後，測試結果可以直接轉換成程式碼的一部分，因此不必從程式碼層級進行除錯。OCAP Playground 就像 OCAP 的入口。
CoinVoice： OCAP Playground 上線超過半個月了。你們收到哪些建議與回饋？
Robert： 自開放鏈存取實驗室推出後，每天都有許多使用者在 OCAP Playground 嘗試新事物。每天都會增加一百位不重複訪客。當然，與許多網站相比，這個數字非常小。但全世界提交過任何區塊鏈程式碼的人也只有大約一千位。
最常見的回饋是我們應該增加更多範例與示範程式碼。產品才剛推出，確實需要及時改善文件。
CoinVoice： ArcBlock 的下一款應用是什麼？
Robert： OCAP Playground 本身相對簡單，但問題是我們在引導使用者方面做得還不夠好。雖然任何人都可以免費試用，但它仍不夠清楚。許多人不知道能在上面做什麼。我們將此視為設計問題，因此 OCAP Playground 之後的產品將稱為 OCAP Playbook。
Playbook 是一種可立即執行的程式碼形式，並附有解讀程式碼的文件。
CoinVoice： ArcBlock 產品設計的邏輯是什麼？
Robert： 一切化繁為簡。簡化區塊鏈應用開發的難度，也簡化這些應用的部署。為了簡化，你需要犧牲一些複雜情境，專注實作大多數較不複雜的情境。ArcBlock 的系統無論在概念或實作上都經過簡化。
為了簡化，工程師需要把複雜的運作方式隱藏在簡單的介面之中。如今，無論是使用者體驗設計或產品設計，每個人都強調簡單，但真正的簡單其實很困難。例如，iPhone 的按鈕很少，簡單到幼童也能使用，但 iPhone 卻是世界上最複雜的個人電腦之一，其中有許多精密設計與感測器。
合作｜扶持開發者能協助開發者賺錢，就像蘋果扶持 Instagram 一樣
CoinVoice： ArcBlock 與哪些公司建立了合作關係？
Robert： 業界已有將近 20 家公司與我們建立合作關係，其中多數是區塊鏈新創公司。我們也一直與少數業界重量級公司進行討論，並會在適當時機公布。
CoinVoice： 你們的合作模式是什麼？
Robert： 主要分為三種。第一種是技術合作。平台需要支援各種公鏈。我們目前支援比特幣與以太坊，並希望支援越來越多其他公鏈。
第二種是技術互補。我們會與交易所及錢包合作，有些合作屬於技術層面，有些則在商業市場層面。例如，對某些能源與系統安全公司而言，使用區塊鏈技術會更容易。
第三種是基礎架構合作。ArcBlock 本質上是新一代雲端運算服務，因此，一些早期就能看見雲端運算與區塊鏈價值的公司也與我們合作。我們會在適當時機公布成果！
CoinVoice： 你們如何建立社群？
Robert： ArcBlock 的社群建設相對簡單。我們社群的大多數成員都是開發者，至少我們的目標使用者是開發者。面對開發者，你需要直截了當、誠實並具備技術底蘊。你越誠實，就越容易形成共識，並圍繞它建立社群。
此外，我們計畫舉辦許多黑客松；在美國，這是非常適合開發者的社交環境。少數開發者會在半天到兩天的時間裡，沉浸式地投入各項特定技術。這對個人成長的幫助，與對我們產品推廣的幫助同樣大。
CoinVoice： 開發者如何形成共識？
Robert： 主要有三個方面：第一，你應該對產品有足夠信心，相信技術經得起任何考驗。第二，降低進入門檻。事物越簡單，就有越多人能使用。整體理念是讓區塊鏈更容易開發。第三，讓開發者賺到錢，也就是提供他們建構成功專案所需的一切，以此扶持開發者。我們會透過平台建設，讓擁有優秀應用構想的開發者取得成功。就像蘋果曾扶持 Instagram，直到它最終被 Facebook 高價收購。
CoinVoice： 你個人的雄心是什麼？
Robert： 事實上，我創辦過許多公司；從商業回報的角度來看，有些成功，也有些失敗。我一直竭盡全力做自己喜歡並相信的事。因此，就這一點而言，我始終是成功的，所以沒有太大野心。我只想打造一款有價值、能被全世界使用的產品，儘管這個格外平淡的想法或許正是最大的雄心。
先從小處著手，我希望 ArcBlock 區塊鏈技術有一天能與以太坊並駕齊驅。
個人｜只要你管理公司，無論擁有多少金錢，都永遠不會自由。
CoinVoice： 丁磊決定投資你們，是因為你們的私人交情嗎？
Robert： 私人交情確實有很大關係。這件事很簡單。丁磊對技術有敏銳眼光，很早就能看見 ArcBlock 的潛力。他關注區塊鏈產業，並親自找上我。區塊鏈中存在欺騙性的專案。有些專案看起來很棒，卻很難判斷是否能夠實現。丁磊知道我很誠實，也相信我的技術能力。
CoinVoice： 身為 ArcBlock 顧問，丁磊是否曾在商業方面帶給你一些啟發？
Robert： 雖然他很忙，我們仍經常討論。身為顧問，他提供多方面的支持。如果遇到公關危機等問題，我們會一起討論。
CoinVoice： 你第一次創業的動機是什麼？
Robert： 我第一次創業的原因很簡單。我在大學時完成了一個成功的科研專案。畢業時，教授希望這個專案能在現實中落地，因此我創辦了一家公司。我們非常幸運，事情進展得非常順利，毫無困難便賺了很多錢。
CoinVoice： 金錢對你而言是個問題嗎？
Robert： 金錢永遠是個問題，因為我的目標不斷提升，標準也越來越高。華人社會總是在談「財務自由」，但我和創業圈的朋友都覺得，我們永遠不會自由，因為我們的目標持續改變、變得更大。
如果達成財務自由是指不勞動也能收支平衡，那麼在街上乞討就是財務自由；但如果你經營一家追求不斷變化的公司，就永遠不會達成這種所謂的「自由」。
以上是中文原訪談的英文節錄：https://mp.weixin.qq.com/s/KFfgNTxYRzbLdMgj3Og1iA